- 壓型鋼板廠家目下的幾條路徑
- 作者：樂上網(wǎng)絡(luò)部
- 類別：員工日記
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- 發(fā)表時間：2019-10-11
“年關(guān)難過年年過”---現(xiàn)在的錢真是太難賺了，不管是壓型鋼板行業(yè)，還是其他行業(yè)均是如此，現(xiàn)在國內(nèi)產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟形勢不啟，行業(yè)競爭激烈，許多廠家叫苦不迭。
目前行業(yè)的幾條路徑：
1.與大的國企合作，以做大項目為主，體量大，價格也稍微高一些，利潤空間也好一些。缺點是需要花好多時間來進入大企業(yè)的采購名單，人情方面會花很多精力和成本來維持，最主要一條是，資金情況堪憂，國企拖欠貨款嚴重，很多項目簽了三四年的貨款依然沒有結(jié)清，造成壓型鋼板廠家資金壓力巨大。
2.做網(wǎng)絡(luò)單子為主，很多小規(guī)模的壓型鋼板廠家沒有人脈優(yōu)勢，又沒有多長時間積淀，購買幾條生產(chǎn)線就開工，客源從哪里來，從網(wǎng)上來。要么在百度投競價，要么在免費B2B上狂發(fā)廣告，要么在官網(wǎng)做SEO，以此等等。這種單子，一般不是太大，但對價格的敏感性比較高，喜歡貨比八家，利潤比較薄，但一般采用會款到發(fā)貨的付款方式。
3.專門做來料加工或者同行生意 這類廠家壓型鋼板規(guī)格比較全，但一般不接受欠款，做一些來料加工，或者老客戶的生意，也有一些同行的生意。這些同行可能沒有某些壓型鋼板規(guī)格的機器，或者就是品牌商，這樣的情況一般是來料加工，或者包料加工，利潤不高，但貨款不欠，數(shù)量多了，總利潤也算可以。
4.還有一些專門做一些技術(shù)含量高工程，或者專門做海外項目的，這些壓型鋼板廠家有一定的技術(shù)優(yōu)勢，對海外情況比較熟悉，對國外規(guī)范比較了解。這種利潤還算客觀，但也有貨款拖欠，對于海外項目存在風(fēng)險，比如匯率，付款，技術(shù)風(fēng)險等等，需要一定的外貿(mào)經(jīng)驗。
以上是壓型鋼板廠家的幾條路徑，總體來說是八仙過海各盡其能，盡管經(jīng)濟形勢不啟，但大家都在奮力拼搏。
