- 為何大眾汽車業(yè)主把樂上壓型鋼板推薦給承建方
- 作者：耿勇
- 類別：員工日記
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- 發(fā)表時間：2017-02-15
大眾汽車項目位于嘉定區(qū)，新建的一個車間，信息是一個設(shè)計院給我們的，有時會和設(shè)計院有些壓型鋼板方面的技術(shù)交流，設(shè)計院對我們的技術(shù)實力和產(chǎn)品質(zhì)量也比較了解。
當時，工程進度比較急，業(yè)主又對產(chǎn)品的要求比較高，便讓設(shè)計院推薦壓型鋼板廠家，設(shè)計院便推薦了我們。業(yè)主拿到我們的資料后又給了施工單位——一家江蘇的鋼結(jié)構(gòu)公司，讓他們找我們采購。
鋼結(jié)構(gòu)公司打電話給我們的銷售主管孫科，要求按照圖紙給報一個閉口壓型鋼板的價格。當時正有三個項目同時供貨，工廠滿負荷生產(chǎn)，孫科擔心生產(chǎn)不及時，跟車間主任商量能否來得及，車間主任認為如果晚上加加班是可以解決的。
孫科報個價，然后對方就沒有音信了。本來孫科認為業(yè)主讓鋼結(jié)構(gòu)公司找我們采購，應(yīng)該問題不大了，結(jié)果沒消息了，讓他跟郁悶。我安慰他，是你的跑不了，不是你的追也追不到。
過了十天，設(shè)計師打電話給孫科問和鋼結(jié)構(gòu)單位談得如何了，孫科把情況一說。設(shè)計師說難怪，說鋼結(jié)構(gòu)單位給她提供了一家樓承板廠家，并要求修改板型。然后，設(shè)計師對鋼結(jié)構(gòu)單位說，不會修改板型，采購哪個廠家設(shè)計院不管，但是由于對那家的技術(shù)產(chǎn)品不了解，后面有啥問題，鋼結(jié)構(gòu)單位自己承擔解決就好了。后來又把這個意見傳遞給業(yè)主。
沒過兩天，鋼結(jié)構(gòu)單位又打電話給孫科問價格能不能降，不能降的話就要找其他廠家。孫科心里有底，便說如果價格降低，則付款條件要好。對方明白，便開始進去商務(wù)談判。
經(jīng)過幾輪你來我往的較量，最終成交。利潤雖然薄了一些，但付款條件還是不錯的：20%預(yù)付款，貨物發(fā)完之前全款結(jié)清。孫科也很開心，這個單子對他來說也不算小了，并且進度很快，從得到信息到談成合同一個月時間不到，而且近20000平方的供貨要在40天供貨完畢。
預(yù)付款進來后，開始訂材料準備加工。項目進度比較急，而大眾對產(chǎn)品質(zhì)量要求比較嚴格，所以孫科幾次都在工廠盯著。有一次拉著我去跟他看質(zhì)量，說感覺加工的誤差有點大。到了車間，看到誤差有點大，但還在規(guī)范允許的單位內(nèi)。孫科很堅持，我們還是把那幾張壓型鋼板作廢掉，重新調(diào)整機器，重新加工。
后面就是工廠連夜加班了，工地催得緊，基本上三天一車，又趕上其他項目也催貨，真是忙得不亦樂乎，好在是晚夏，天氣不涼，工人師傅晚上加班也問題不大。
結(jié)果還不錯，業(yè)主看到我們的產(chǎn)品覺得做得不錯，又看到安裝完畢后平整的效果，只夸贊我們產(chǎn)品好呢，而這些是設(shè)計師告訴孫科的。
作者：耿勇
上海樂上樓承板廠家創(chuàng)始人，九七年大學(xué)畢業(yè)，從事壓型鋼板行業(yè)超17年；屢次被同濟大學(xué)等名校及設(shè)計院邀請開展樓承板專題技術(shù)講座。所有供貨項目，均在樓承板及配件造價上降低客戶10%樓承板成本。樓承板難題，掛電話得答案。
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